秘鲁市场以其3400万人口和年轻化结构，正成为跨境电商的下一个蓝海。秘鲁约35亿美元的电商市场规模，和超过58%的电商商品来自中国的现实。对于寻求新增长点的跨境卖家而言，秘鲁市场意味着机遇与挑战并存的新战场。

（一）市场红利：年轻化与数字化的双重驱动

秘鲁超过58% 的电商商品来自中国，显示出其对中国供应链的高度依赖与接纳度，这为中国卖家提供了天然的切入优势。

据PCMI数据显示，2024年至2027年期间，秘鲁电商市场将继续以17%的复合年增长率（CAGR）增长。2024年，其电商市场规模达到370亿美元，预计到2027年将攀升至595亿美元。秘鲁拥有约3400万人口，平均年龄中位数仅为28岁左右，这一年轻化的人口结构为电商市场提供了巨大的消费潜力。

（二）平台版图：本土巨头与区域霸主的竞争

秘鲁电商市场呈现出独特的平台格局，既有本土零售巨头，也有区域性的电商平台。选择正确的平台，是进入这一市场的关键第一步。

Mercado Libre —— 拉美地区的电商霸主，在秘鲁市场份额领先，月访问量1290万。

TEMU——进入秘鲁1年用户规模超过1700万，并在今年6月成为访问量最高的电商平台。

Saga Falabella —— 本地百货零售巨头，月访问量约2120万，其翻新产品专区备受消费者青睐。

Intercorp —— 旗下拥有Plaza Vea超市、Oechsle百货、Inkafarma药局等多个零售品牌，月访问量达1480万。

Linio —— 区域性平台，是少数支持跨境交易的平台之一，月访问量约460万。

对中国卖家来说，TEMU Y2、Mercado Libre都是非常不错的选择。

（三）选品密码：热门品类与潜力赛道的精准把握

秘鲁消费者有着独特的购物偏好。女装市场规模已达21亿美元，成为最受关注的品类之一。3C电子产品同样是增长迅速的类目。

翻新智能手机尤其受到年轻消费者欢迎，他们追求科技体验的同时也注重预算控制。

秘鲁家具与小型家电市场预计将突破10亿美元，年增长率超过10%，成为增长最快的品类之一。这一趋势与秘鲁年轻人口组建家庭、改善居住环境的需求密切相关。

秘鲁约有42%的消费者愿意尝试家居、服装类的新品牌，这为市场新进入者提供了宝贵机会。

季节性选品在秘鲁市场尤为重要。每年11月至次年1月的节日季是消费高峰期，包括圣诞节、新年和秘鲁传统的“三王节”。这段时间礼品、装饰品、服装和电子产品的销量会大幅提升。

（四） 物流之道：清关难点与高效配送解决方案

物流是跨境卖家的关键一环，也是容易“踩坑”的地方。

①物流困局：

南美地形复杂，偏远地区配送成本高昂；地址系统&基础设施不完善，末端派送时效比核心城市慢3-5天，迫使企业建立本地化配送网络；清关规则复杂多变。

②物流渠道：

出口易秘鲁直发专线，支持TEMU Y2，普货/带电，自营线路价优，时效快稳，欢迎了解！

（五）风险规避：政策壁垒与商业风险的提前防范

进入秘鲁市场，合规风险是必须面对的第一道坎。二手服装、鞋类被完全禁止进口，这一政策源于对本土纺织业的保护。

部分特殊商品如药品、医疗器械和化妆品，需要提前获得秘鲁卫生部（DIGESA）的认证许可，这一过程可能需要数月时间。

商业风险同样值得警惕。南美市场普遍存在的货款拖欠问题在秘鲁也有发生，建议在交易前通过当地渠道进行客户信用调查，交易合同中明确付款条款和违约条款。

汇率风险是另一个需要管理的变量。秘鲁新索尔兑美元汇率存在波动可能，建议卖家与金融机构合作，通过远期合约等工具锁定汇率，保护利润空间。

文化差异带来的风险也不容忽视。秘鲁商业文化重视个人关系和面对面沟通，纯线上交易可能会遇到信任建立缓慢的问题。

秘鲁政府正大力推进数字基础设施建设，首都利马的4G网络覆盖率已超过90%，5G试点项目也已启动。秘鲁的互联网普及率已达72%，且仍在快速增长。随着中秘贸易关系不断加强，两国在跨境电商领域的合作有望进一步深化，为中国卖家提供更多政策便利。