今年，在品牌出海和多渠道布局的助推下，部分卖家加速步入独立站寻求新出路，让这条赛道热度高涨，备受关注！不过，对于想要加入独立站的卖家来说，仍存在不少疑问和思考。
因此，出口易携手Ueeshop举办了一场关于平台转型独立站的线上直播。Ueeshop市场总监Kevin针对卖家的常见痛点进行分享，全程输出干货，若你错过了直播，那么这篇文章就要好好看了！
直播回放：在出口易公众号后台回复【独立站】领取
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众所周知，平台是属于公域流量，而独立站是私域流量范畴，两者之间是存在差异的。
因此，平台同品类之间会打“价格战”来竞争流量，而独立站基本上没有同质化产品比价，往往能够借助品牌价值，提升产品溢价。
那么，卖家在平台转型独立站的时候，该如何衡量平台的产品是否适合独立站呢？
©建议经营生命周期短，市场需求性强且可持续复购的产品
独立站更讲究长期发展的路线，生命周期短的消耗品、易耗品不需要再花费大力气就能使客户进行复购，这就是电商经营利润的来源。
而一时爆火的产品，往往流量散去、政策收紧以后就有可能失去变现的能力，这种短期发展路线是不可取的。
©从0开始建立品牌的定位，切记先积累用户再往品牌方向转变
在建站初期，卖家就应该确定自身的品牌定位以及发展线路。
从网站的设计、产品营销、产品定价等方面去巩固和加深“品牌”在消费者心中的直观印象，逐步建立自身的“品牌标签”，从一而终的坚持，才能塑造和提升品牌的价值和影响力。
©私域流量的持续变现，复购率是实现利润最大化的关键因素
私域流量前期的广告投入和引流成本是比较高的，而当用户积累到一定程度后，通过再营销的方式让用户持续复购能够实现低成本变现，提升利润空间。
©注重供应链管理，从优选择时效更快的物流产品提升购物体验
对于独立站来说，物流发货的周期长短对于客户的拒付率是具有一定影响的，特别是独立站的发货选择相对自由，选择更有优势的物流服务，能帮助提升客户的消费体验和复购率。
出口易的欧美超级专线是适配独立站用户的物流解决方案，美国5-7天达，欧洲3-5天达，时效稳定，有需求的卖家可联系我们洽谈合作！
卖家在衡量选品时，可以结合上述的策略去衡量和思考。活动中，嘉宾也结合举例，分析了运动用品、美容美妆、宠物用品、儿童用品这几个品类，是比较合适在独立站垂直运营的。
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开启独立站也不需要一开始就花费大成本去投入，卖家可以先稳后快，先小后大；发展独立站是一个长期线路，“摸石头过河”不失为一个稳当的做法。
在人力投入方面，对于平台转型独立站来说，不建议一开始就拓展全新的团队去运营和管理。独立站建站初期，更多是在学习和探索阶段，可以让平台团队先兼顾运作，当起量后再拓展团队，先摸透经营方式再扩大发展。
另外，在推广方面，建议先用小成本去测试不同渠道的效果，从小投入试错选好投放渠道，再过渡到大投入营销。
此外，考虑到国家区域的多样化，同一个产品的在不同市场受欢迎程度不同，因此建议多利用软件去做好数据和趋势分析，不要去盲目投放，避免投放过后却不一定能带来订单。
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当独立站正式运作后，广告一直在烧钱而网站却不出单，你是否也遇到过这样的困惑？针对这个情景下的问题，首先思考一下“烧钱的主因”是什么呢？
一是引流效果不好；二是转化率差，这就是“烧钱”的两个主要因素。那么，需要怎么改进和优化呢？接下来将从“营销策略+站内优化”进行分享。
营销核心目的就是引流，而关键点是“刺激用户产生需求”。
因此，通过营销方式来刺激用户的关键是创造消费理由，从而才能引导客户进入你的网站进行消费。
在营销阶段，有两点值得注意。
一是品牌网站的包装和设计要做好。站外要注意优化网页的标签、关键词和描述等，引导用户进入网站；站内可以从产品卖点、品牌优势、物流时效等方面去体现，鼓励用户去购买。
二是积累用户的再营销。可以通过建立网站用户画像，有针对性对个体进行营销，采取个性化策略激活用户再次消费。
此外，优化用户体验也值得重视，这里列举两点。
第一，要让用户能在网站上找到喜欢的产品。例如，通过用户过去的消费记录来推送相关的配套产品，让消费者能快速找到的产品。
第二，下单结算要简洁方便，操作步骤尽量简短。国外消费者是很注重隐私的保护，在结算是不要让用户填写太多信息以免客户不愿意支付。
举例说明仅供参考，不同站点情况不同，具体的优化方向，需要大家结合实际情况去分析。
整篇阅读下来，不知道大家对平台转型独立站的了解是不是更清晰呢？想要获取本次直播的PPT，在出口易公众号后台回复【独立站】领取哦~
